홈디포가 올해 초 프로 비즈니스 확장을 위해 182억 5천만 달러에 SRS 디스트리뷰션을 인수한 이 거래는 소비자의 DIY(Do It Yourself) 수요가 감소하고 있는 상황에서 홈디포의 사업에 긍정적인 영향을 미치고 있다. 인수는 올해 6월에 완료됐으며, SRS는 지붕, 수영장, 조경 전문가들에게 필요한 자재를 판매하는 회사로, 11,000명 이상의 직원과 780개 이상의 지점을 보유하고 있다. 홈디포는 이 인수를 통해 대형 매장뿐만 아니라, 프로 고객들이 필요로 하는 특정 자재를 대량으로 온라인으로 주문할 수 있는 모델을 구축하고 있다.

인수 이후 몇 달 간, 홈디포는 소비자들이 홈 개선 프로젝트를 덜 수행하는 상황에서도 SRS의 매출 덕분에 3분기 매출이 6% 이상 증가했다고 밝혔다. 실제로 최근 두 분기의 실적에서 SRS의 매출을 제외하면 연간 매출이 감소했을 것으로 보인다. 홈디포의 CEO 테드 데커는 이 인수가 DIY 시장의 부진을 만회하기 위한 것이 아니라, 프로 고객들에게 더 많은 제품을 판매하기 위해 맞춤형 전략의 일환이라고 설명했다.

홈디포는 오랜 기간 동안 프로 고객을 위한 편의점을 운영해 왔으나, SRS는 홈 개선 전문가를 위해 더욱 전문화된 영역을 제공하기 때문에 더욱 주목을 받았다. SRS의 CEO 댄 틴커는 전문 배급업체이기 때문에 더 깊은 카탈로그와 전담 영업팀, 그리고 하루 약 15,000개의 작업 현장에 제품을 전달할 수 있는 큰 네트워크를 보유하고 있다고언급했다.

이 거래는 홈디포의 총 주소 가능한 시장을 약 1조 달러로 확대시키며 약 500억 달러의 증가를 가져왔다고 한다. 분석가들은 이 거래를 월마트의 Jet.com 인수에 비유하며, 새로운 시장에 접근할 기회가 될 것이라고 평가하고 있다.

현재 부동산 시장의 전환율이 역사적으로 낮은 상황에서 홈디포는 어려움을 겪고 있으며, 누구나 큰 프로젝트를 시작하기 전에 저렴한 차용금리와 대출금을 기다리는 상황이다. 그러나 비록 홈디포의 주식은 S&P 500보다 낮은 실적을 기록하고 있으나, 분석가들은 프로 비즈니스 확장이 투자자들에게 긍정적인 신호로 작용할 것이라고 전망하고 있다.

SRS는 연간 평균 15개의 회사 인수를 해오고 있으며, 홈디포는 SRS가 성장에 집중할 수 있도록 더욱 독립적으로 운영될 수 있도록 유도하고 있다. 예를 들어, 홈디포의 유통 센터에서 SRS는 더 작은 시장에서 판매를 확장하기 위한 파일럿 프로젝트를 진행하고 있다.

결론적으로, 홈디포의 SRS 인수는 소비자들의 DIY 프로젝트가 줄어드는 현시점에서 프로 시장으로의 성공적인 확장을 위한 중요한 발걸음이 되고 있다. 이와 함께, 홈디포는 계속해서 DIY 고객을 유치하기 위한 노력을 기울이고 있으며, 앞으로 더 많은 매장이 개장될 예정이다.


crossorigin="anonymous">