중국 기업들이 세계 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해 브랜드 구축의 필요성을 더욱 절실히 느끼고 있다. 이들은 인터넷을 통해 소비자에게 직접 판매하는 크로스보더 전자상거래에 눈을 돌리고 있으며, 이는 빠르게 성장하는 산업이다. 많은 중국 기업들이 미국 시장 진출에 열망하고 있지만, 브랜드 차별화가 필요하다는 점에서 큰 도전에 직면해 있다.

중국의 한 크로스보더 전자상거래 기업의 직원들이 618 쇼핑 페스티벌을 대비해 물품을 분류하고 포장하는 모습이 지난 6월 16일 자주 포착되었다. 이 행사에 참석한 한 물류 회사는 다양한 로지스틱 서비스 접근성을 제안하며, 마케팅 차별화의 중요성을 강조했다. 많은 기업이 미국 시장에 진입하려는 의지를 보였지만, 성공을 위한 게임의 규칙은 변화하고 있는 상황이다.

AIGC Empower의 파트너인 티나 슈는 최근 잠재적인 고객에게 브랜드 이야기를 효과적으로 전달할 수 있는 도구들을 제공하고 있다며 강조했다. 이들은 AI 기반 제품 연구 및 광고 이미지 생성 시스템 등을 출시했으며, 10,000위안(약 1,390달러)의 가격을 책정하여 이미 100건의 주문을 받았다고 밝혔다. 이러한 도구들은 해외 시장에서 브랜드 아이덴티티를 통해 지속 가능한 운영과 높은 수익을 달성하는 데 도움이 될 수 있다.

하지만, 브랜드 구축의 필요성을 이해하는 사람들은 그리 많지 않다는 발언도 있었다. 기업들은 더욱 심화되는 국내 경쟁을 견디기 위해 외부 시장으로 눈을 돌리고 있음에도, 여전히 자원을 미국 시장에 집중하고 싶어하는 경향이 있다.

기술적 진화와 더불어, 기업들은 마케팅 비용을 증가시키고 있다. FundPark의 중국 지사 총괄 Bear Huo는 중국의 많은 기업들이 매출의 20%까지 광고에 지출하고 있다고 언급했다. 이는 2023년의 3%에서 5%의 증가율을 보여준다. 단기적인 매출 증가를 위해 광고가 반드시 필요하지만, 브랜드 구축은 전반적으로 더 긴 시간이 요구되는 도전 과제이다.

법적 보호의 필요성도 커지고 있다. 중국 기업들은 경쟁사의 악성 소송으로부터 스스로를 보호해야 함을 절감하고 있으며, 저렴한 법률 보험 시스템을 활용하고 있다. 주최측은 오는 1,000건의 소송을 그룹화하여 저렴한 법률 서비스를 제공할 계획을 세우고 있다.

결론적으로 중국 수출업체들은 전통적인 가격 경쟁에서 벗어나 더 나은 브랜드 구축과 차별화를 통해 해외 시장에서의 생존을 제시해야 한다. 그렇지 않으면, 앞으로 30년 내에 글로벌 시장에서 경쟁하기 어렵다는 경고가 이어지고 있다.


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