중고차를 구매하기 가장 좋은 시점은 새해 전날과 새해 첫날로, 평균보다 47.9% 더 많은 할인 혜택이 제공된다고 iSeeCars의 최근 분석이 밝혀졌다. iSeeCars의 카를 브라우어 수석 분석가는 "중고차 딜러들이 연말 목표를 달성하기 위해 다양한 거래를 시도하는 동시에 겨울철 판매를 늘리기 위해 노력하고 있다"고 설명했다.

딜러들은 기온이 떨어지는 겨울철에는 판매가 어렵기 때문에, 더욱더 매력적인 거래를 제공해야 할 필요성을 느낀다고 브라우어는 말했다. 따라서 1월, 12월, 2월, 11월, 3월이 중고차 거래에 가장 많은 할인 혜택이 제공되는 시기로 조사되었다.

팬데믹 동안 수요가 급증하면서 중고차 구매가 어려워진 상황에서, 가격은 2019년 3분기 대비 31.4% 상승했지만 현재는 판매자들이 인센티브를 제공함에 따라 가격의 정상화가 진행되고 있다. 2024년 3분기 중고차 평균 가격은 27,177달러로, 작년의 28,960달러에서 6.2% 하락했다고 에드먼드의 분석 데이터가 밝혔다.

만약 새해 전 이 시기를 놓쳤다면, 더 좋은 거래를 기대할 수 있는 마틴 루터 킹 주니어 데이, 즉 2025년 1월 20일도 좋은 선택이다. 이는 평균보다 43.3% 더 많은 거래가 이루어지는 시점으로, 중고차 구매에 유리하다. 반면, 기온이 상승하는 여름철에는 특급 거래가 줄어들기 시작한다. 어머니날은 평균보다 27.4% 적은 거래량을 보이며, 메모리얼데이에는 28%로 감소한다. 아버지날은 최악의 중고차 구매 시점으로, 평균보다 33.1% 적은 거래가 나타난다.

현재 중고차 시장은 과거와 달리 많은 거래가 이루어지고 있으며, 이를 위해 소비자들은 구매 전에 몇 가지 준비를 할 필요가 있다. 첫째, 여러 판매자와 딜러에서 거래와 할인 정보를 조사해야 한다. 딜러들이 연말 목표에 집중하고 있을 때는 더 효과적인 협상 도구가 될 수 있다.

둘째로, 차량의 VIN(차량식별번호)을 요청하여 차량의 이력서를 확인해야 한다. VIN을 통해 이전 소유자 수와 사고 이력 등을 알 수 있으며, 독립적인 정비사에게 사전 점검(PPI)을 요청하는 것도 중요하다.

셋째, 자동차 대출과 관련하여 사전 승인을 받아 놓는 것이 좋다. 이를 통해 자신의 신용 조건을 이해하고, 딜러가 제안할 수 있는 선택권을 증가시킬 수 있다. 결론적으로, 연말에는 소비자들이 활용할 수 있는 다양한 거래 혜택이 많고, 잘 준비된 소비자는 더욱 유리한 조건으로 중고차를 구매할 수 있을 것이다.


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