Jyoti Bansal은 두 스타트업을 운영하며 기존의 비즈니스 모델을 새로운 방향으로 이끌고 있다. 그는 8년 전 AppDynamics라는 소프트웨어 회사를 Cisco에 27억 달러에 매각하기 직전 IPO를 진행 중이었다. 현재 그는 두 스타트업, Harness와 Traceable의 공동 창립자이자 CEO로서 놀라운 합병을 준비하고 있다.

Harness는 기업들이 소스 코드를 효과적으로 관리하도록 돕는 기술을 제공하며, Traceable은 기업이 실수로 민감한 데이터를 유출하는 상황을 모니터링하는 소프트웨어를 개발하고 있다. 이 두 회사는 이번 달 말이나 다음 달 초에 합병을 통해 1,100명의 직원과 2025년 예상 연간 수익 2억 5천만 달러, 50%의 성장률, 약 50억 달러의 가치를 가진 단일 회사로 거듭날 예정이다. Bansal은 CNBC와의 인터뷰에서 "이는 AppDynamics가 상장 직전에 있었던 규모와 유사하다"고 밝혔다.

이번 합병은 여러 면에서 전략적이다. Bansal은 Harness가 더 많은 제품을 고객에게 판매할 수 있는 기회를 갖게 될 것이며, Traceable은 HashiCorp와 Akamai와 같은 강력한 경쟁자로부터 더 나은 방어 수단을 갖게 된다고 강조했다. 그는 "이번에는 주식 거래가 활발한 회사가 되고 싶다"며 의욕을 드러냈다.

Bansal은 AppDynamics를 판매한 후 느꼈던 공허함을 토로하며 새로운 시작을 결심하게 되었다고 전했다. 그는 Big Labs라는 스타트업 아이디어 탐색 스튜디오를 설립했고, 이를 통해 2017년 Harness와 2020년 Traceable을 세우게 되었다. 그는 처음에는 두 회사를 별개로 운영하는 것이 합리적이었다고 회상하지만, 최근 1, 2년 사이 기술 리더들이 코드와 데이터 보안 도구 구매 결정을 함께 내리기 시작하면서 합병을 결심하게 되었다.

직원들은 두 회사의 통합에 대한 질문을 지속적으로 제기했으며, 고객들도 회의에서 두 회사를 함께 언급하는 경향을 보였다. Bansal은 "고객들이 실제로는 두 회사에 모두 관심을 보이고 있다는 것을 느꼈다"고 밝혔다. 현재 Traceable의 주요 고객 70%가 Harness의 고객이기도 하다.

합병 후 Traceable은 Harness의 독립적인 유닛으로 운영되며, 향후 조직 구조는 변경될 수 있다. Bansal은 두 회사의 기술이 상호 보완적일 것이며, 통합을 통해 더 많은 시너지를 낼 수 있을 것으로 믿고 있다. 이 과정에서 그는 또한 투자자들에게 각 회사가 아닌 하나의 회사에 집중하는 것이 더 큰 이점이 될 것이라고 강조했다.


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