인기 TV 프로그램 'Shark Tank'에 출연하여 큰 인기를 끌었던 양말 및 티셔츠 브랜드 Bombas의 공동 창립자 데이비드 히스가 CEO 자리에서 물러나고, 전 Under Armour 및 Equinox 임원이었던 제이슨 라로즈가 새로운 CEO로 취임하게 되었다. Bombas는 현재까지 20%의 매출 성장을 기록하며, 직접 소비자에게만 의존하지 않고 도매 채널로 확장을 모색하고 있다.

2025년 5월 15일, Bombas의 수익은 4월까지의 회계연도에서 22% 증가했으며, 현재까지 20억 달러 이상의 누적 판매를 기록하고 있다. 라로즈는 의료기기 업계에서 오랜 경험을 보유하고 있다. 그는 CEO로서 Bombas의 다음 성장 단계에서 성공하기 위해 필요한 소매 전략을 보다 전문적으로 이끌어갈 수 있다는 자신감을 보였다.

히스는 최근 인터뷰에서 "우리는 제 성장과 규모에서 전문성을 넘어섰다. 큰 의류 회사 출신이 아니기 때문에 앞으로 나아갈 길을 찾는 데 어려움을 겪고 있었다"고 밝혔다. 그는 앞으로도 Bombas의 이사직에 남아 브랜드 전략과 비전을 뒷받침할 예정이다.

Bombas는 브랜드가 가진 스토리텔링의 중요성을 인식하고, 고객과의 접점을 확장하기 위해 도매 비중을 현재 7%에서 10%에서 20%로 늘리길 원하고 있다. LaRose는 "미국에서는 60% 이상의 양말이 오프라인 매장에서 판매되며, 이는 우리에게 큰 기회"라며, 고객에게 브랜드 미션을 효과적으로 전달할 수 있는 물리점을 개척할 의향도 밝혔다.

현재 Bombas는 Nordstrom, Scheels, Dick’s Sporting Goods와 같은 유통채널에 제품을 공급하고 있으며, 아마존과의 협력은 고려하고 있지 않다. 오히려 기존 파트너와의 관계를 강화하고 자체 매장을 테스트하는 등 다각적인 판매 전략을 추진하고 있다. 디지털 판매 모델이 고객 데이터 및 밀접한 관계 유지를 통한 강점을 누리고 있지만, 일부 기업들은 도매 확장이 더 수익성 높은 고객 유치 수단이 될 수 있다는 현실을 받아들여야 했다.

이러한 변화는 특히 Bombas와 같은 초기 직접 소비자 모델을 채택한 기업들에게 필수적이다. Heath는 “우리는 수익성이 중요하다는 점을 일찍이 파악했다”고 농담하며, 파트너 선정 시에도 브랜드의 아이덴티티와 스토리를 누가 잘 관리할지를 중시하고 있다. LaRose는 "우리 브랜드와 이야기를 소중히 여기는 파트너와의 협력을 통해 지속 가능한 성장을 도모할 것"이라고 강조했다.

Bombas의 앞으로의 성장 전략은 소비자에게 더 나은 경험을 제공하고 브랜드의 메시지를 강화하는 것을 기반으로 하여, 급성장하는 시장에서의 입지를 확고히 하는 데 중점을 두고 있다.


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