펠로톤이 투자자들에게 비용 절감과 코스트코와의 협력 덕분에 할리데이 시즌 판매 목표를 초과 달성했다고 전했다. 새로운 CEO 하에 수익성 성장 목표를 설정했지만, 하드웨어 사업의 높은 비용 구조 때문에 여전히 ‘가파른 경로를 올라야 한다’는 입장을 보였다.

펠로톤은 회계년도 2025년 2분기 실적 발표에서 월스트리트의 판매 예상치를 초과 달성했지만, 예상보다 큰 손실을 기록했다. 이는 하드웨어 사업의 수익성을 높이기 위한 노력이 계속되고 있기 때문이다. 이번 분기에는 마케팅, 관리 비용, 연구개발비 등 세 가지 주요 지출 항목에서 비용을 절감하여 조정된 EBITDA에 대한 전문가 기대치를 초과했다.

펠로톤 주가는 이날 프리마켓 거래에서 6% 상승했다. 회사는 다음 분기 매출이 605백만 달러에서 625백만 달러 사이로 예상되며, 이는 월스트리트의 예상인 652백만 달러보다 저조한 수치라고 밝혔다. 그러나 조정된 EBITDA는 7000만 달러에서 8500만 달러 사이로 예상하고 있어 월스트리트의 5040만 달러 예상치를 크게 웃도는 수치로 보인다.

2025 회계연도 전체 매출은 약간의 증가를 예상해 243억 달러에서 248억 달러 사이로 예상되고 있으며, 이는 약 247억 달러의 예상과 비슷한 수치다. 펠로톤의 2025 회계연도 2분기 실적은 다음과 같았다. 주당 손실: 24센트로 예상치인 18센트를 웃돌았고, 매출은 6억7400만 달러로 예상치인 6억5400만 달러를 초과했다.

지난 12월 31일에 종료된 3개월 동안 펠로톤의 순손실은 9,200만 달러로, 주당 24센트 손실을 기록했다. 이는 지난해 19,500만 달러, 주당 54센트 손실과 비교할 때 다소 감소한 수치다. 이번 분기의 매출은 6억7400만 달러로, 지난해 같은 분기 7억4400만 달러에서 9% 이상 하락했다. 펠로톤의 할리데이 분기는 하드웨어 매출이 가장 강했던 시기지만, 이번 분기에는 하드웨어 매출이 약 21% 급감하며 이익 감소의 주 원인이 됐다.

그러나 펠로톤은 비싼 고급 자전거와 러닝머신 판매로 예전보다 많은 수익을 내고 있다. 연결된 피트니스 사업의 총 매출 이익률은 12.9%로, 3년 만에 처음으로 두 자릿수를 기록했다. 코스트코와의 계절적 파트너십 덕분에 펠로톤은 이번 할리데이 분기 동안 Bike+ 판매에서 아마존 및 딕스 스포츠와 같은 다른 제3자 소매업체보다 더 큰 성장을 이뤘다.

펠로톤은 10월에 새 CEO로 포드의 전 임원인 피터 Stern을 임명했다. Stern은 애플 피트니스+의 공동 창립자이며, 그의 경험을 바탕으로 펠로톤의 구독 사업 확장을 위해 전략적으로 임명되었다. 그는 1월 1일 업무를 시작했으며, 8:30 AM ET에 예정된 펠로톤의 실적 발표 전화 회의에서 투자자들 앞에 처음 모습을 드러낼 예정이다.

Stern CEO는 비용 절감 노력과 더불어 멤버 경험 향상을 통해 사용자 유지율을 높이고 신규 고객 유치에 힘쓸 것으로 기대된다. 현재 펠로톤은 고급 구독 수익을 통해 이익을 증대시키는 데 주력하고 있으며, 총 운영 비용이 작년 대비 25% 감소하는 성과를 올렸다. 판매 및 마케팅 비용이 34% 감소하고, 일반 및 관리비가 18% 줄어들며, 연구개발 비용도 25% 줄어들었다.

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