광고주를 대상으로 하는 미디어 대기업들의 연례 마케팅 피치는 이번 주 업프론트에서 시작되며, 경제적 불확실성이 이러한 논의에 복잡성을 더하고 있다. 다양한 산업의 최고 마케팅 책임자들이 무역 전쟁을 염두에 두고 여러 가능성에 대한 비상 계획을 수립하고 있다는 것이 미디어 광고 책임자들의 설명이다.

무역 전쟁, 인플레이션, 그리고 그 외의 거시 경제적 트렌드는 광고 시장에 그늘을 드리우고 있으며, 이는 코로나19 팬데믹과 할리우드 파업 등으로 인한 위기 이후 일부 안정 징후를 보였던 광고 시장에 부담을 주고 있다. 이 주에 코카콜라, 폭스, 그리고 워너 브라더스 디스커버리를 포함한 전통적인 미디어 거대 기업들이 광고가 집행될 새로운 콘텐츠 및 프로그램을 광고주에게 소개하기 위해 프레젠테이션을 준비하고 있다.

중요한 점은 최고 마케팅 책임자들이 다양한 경제적 변수에 대비하면서 광고 지출에 대한 계획을 철저히 수립하고 있다는 것이다. 업프론트에서 가장 주요한 카테고리는 라이브 스포츠이며, 생중계 이벤트와 '반드시 봐야 할 TV' 프로그램 또한 활발히 논의되고 있다. NBC유니버설의 광고 전략 부사장 지나 레두토는 "스포츠가 전반적인 라이브 TV에 긍정적인 영향을 끼치고 있다"고 말했다.

일반 오락 프로그램은 시청률에서 스포츠에 뒤처졌지만, HBO의 "화이트 로터스"와 같은 프로그램은 여전히 꾸준한 시청률을 유지하며 문화적 대화의 중심에 우뚝 서 있다. 디즈니의 글로벌 광고 책임자 리타 페로는 "모두가 무조건 판매해야 한다는 사실을 이해하고 있다"며 "고객에게 제품과 서비스를 제공해야 한다"고 강조했다.

조사를 통해, 데이터 기업 이마케터는 전통 TV 광고 지출이 업프론트 기간 동안 27억8천만 달러에서 41억2천만 달러 감소할 것으로 예측했다. 이는 무역 전쟁의 영향이 심각할 경우의 수치이다. 반면, 스트리밍 광고에 대한 지출은 더욱 안정적일 것으로 보이며, 이 부문에서는 10억 달러의 성장이 기대된다.

매체 광고 최고 경영자들은 가격 협상에서 광고주들이 유리한 고지를 점할 것으로 보고 있으며, 빅 브랜드들이 그러나 전체적으로는 광고 지출을 줄이기보다는 개선된 성과를 요구하고 있다는 정황도 나타나고 있다. 또한, 소비자들이 곧 다가올 가격 인상을 우려함에 따라 광고 효과가 증가하고 있다는 연구 결과도 있다.

그럼에도 불구하고, 업프론트 전시회는 거대 미디어 기업들에게 이번에도 필요성이 커지고 있다. 폭스 광고 영업 대표 제프 콜린스는 "업프론트 프레젠테이션의 필요성은 매년 제기되는 질문이지만, 올해는 이 시점이 광고를 끊기에 가장 마지막 순간이 될 것"이라고 전했다.


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