미국 소비자들이 백화점에서 저가 소매업체로 소비 트렌드를 전환하고 있다. TJX Companies는 이 저가 업계의 가장 큰 사업자로서, 미국인들이 할인 스페이스에 대한 인식을 변화시키는 데 크게 기여했다. TJX는 Marshalls, HomeGoods, T.J. Maxx를 소유하고 있으며, 지난 10년 동안 연간 매출이 거의 두 배로 증가하여 2024 회계연도에는 542억 달러에 이르렀다. 이러한 성공의 일부분은 매장 상품 진열 방식을 변화시킨 덕분이다.

BJ Capital Markets의 수석 분석가 시메온 시겔은 “그들의 상품 구성이 불완전한 재고의 모음에서 사람들이 실제로 찾고 있는 제품들로 변화했다”고 설명하였다. TJX 매장이 브랜드들에게 혜택을 주기 위해서는 저가 매장에 재고를 판매하는 방식이 신중해야 한다. TJ Maxx는 브랜드를 비공식적으로 세일 상태로 만들기 위해 자사 웹사이트에서 디자이너 브랜드를 검색할 수 없게 하는 전략을 사용한다. 시겔은 “T.J. Maxx에 재고를 판매하는 경우, 자사 매장에서 청산 세일을 광고할 때보다 브랜드 희석이 적다”고 강조했다.

“로고가 있는 셔츠를 구매하면, TJX 매장에서 나서는 순간 그 제품의 출처를 알 수 없다. 그것은 TJ 제품이 아닌 브랜드의 제품이다. 이러한 방식은 브랜드가 판매하는 많은 유닛을 일반적인 브랜드 가치 저하 없이 판매할 수 있는 강력한 제안이다”라고 시겔은 덧붙였다.

현재 TJ Maxx는 소비자와 브랜드가 모두 사랑하는 이유에 대해 더 많은 정보를 제공하는 영상이 준비되어 있다. 많은 미국 소비자들이 저렴한 가격에 패셔너블한 제품을 찾으며 TJ Maxx를 방문하는 경향은 앞으로도 계속될 것으로 보인다. 이제 브랜드들도 TJ Maxx와의 협력을 통해 자사의 제품을 보다 돋보이게 하고, 자연스럽게 소비자들에게 다가갈 기회를 갖게 된다. 이러한 변화는 업계 전반에 걸쳐 저가 소매점에 대한 인식 변화를 가져오고 있다.


crossorigin="anonymous">