달러트리(Dollar Tree)가 지속적인 고물가 상황 속에서 고소득 소비자들을 확보하며 시장 점유율을 늘려가고 있다고 발표했다. 이 회사의 CEO 마이클 크리돈(Michael Creedon)은 모든 소득 계층에서 ‘가치 추구’ 행동이 증가하고 있음을 언급하며, 이로 인해 고소득 고객으로부터 강한 수요를 경험하고 있다고 밝혔다. 달러트리는 전통적으로 저소득 소비자에게 의존해 왔지만, 중소득 소비자가 약 50%를 차지하는 현재, 고물가가 지속됨에 따라 고소득 고객의 수요가 증가하고 있는 상황이다.

이러한 고소득 소비자 유치는 월마트(Walmart)와 유사한 추세로, 월마트 역시 높은 가격 지속 기간 동안 해당 시장에 성공적으로 진입하고 있다. 도널드 트럼프 전 대통령의 관세가 중국, 멕시코, 캐나다에서 수입되는 상품에 부과됨에 따라, 가계 예산이 압박을 받으면서 달러트리는 일부 제품의 가격을 인상하여 이에 대한 부담을 줄일 수 있음을 시사했다.

달러트리는 기존 $1.25 제품 이상으로 가격을 설정한 다중 가격 형태의 매장을 약 2,900곳에서 운영 중이며, 이곳에서는 특정 제품이 $1.50에서 $7까지 다양하게 판매된다. 크리돈 CEO는 공급자와의 협상 및 제조 방식 변경을 통해 관세의 영향을 완화할 수 있음을 강조하면서, 일부 품목의 가격 인상을 고려할 수 있다고 말했다.

이와 함께 달러트리는 지난 수요일에 발표된 4분기 실적에서 가난한 실적을 보이고 있는 패밀리 달러(Family Dollar) 체인을 약 10억 달러에 사모펀드 투자자 그룹에 매각하기로 결정했다고 밝혔다. 달러트리는 자사의 브랜드에 대해 50억 달러의 순매출을 기록했으며, 동기 대비 매장 판매는 2% 증가했다고 보고했다. 조정된 주당수익(EPS)은 이번 분기 동안 2.11달러에 달했다. 하지만 이 수치가 월가의 추정치와 어떻게 비교되는지는 명확하지 않다.

2025 회계연도에 대한 달러트리의 전망치에 따르면, 지속 가능한 운영으로부터 185억 달러에서 191억 달러의 순매출을 예상하며, 동기 대비 매장 판매는 3%에서 5% 성장할 것으로 보인다. 주당 조정 수익은 5달러에서 5.50달러에 이를 것으로 예상하고 있다.

크리돈 CEO는 트럼프 전 대통령이 2월에 부과한 10% 관세로 인해 매달 1,500만 달러에서 2,000만 달러의 피해가 예상되었으나, 이로 인한 영향을 약 90% 정도 완화했다고 밝혔다. 또한, 이번 달에 부과된 추가 10% 관세와 부분적으로 시행되는 멕시코 및 캐나다에 대한 25% 관세는 달러트리에 매달 2,000만 달러의 추가적 영향을 미칠 것으로 예상된다. 회사는 이러한 관세에 대응하기 위해 노력하고 있지만, 언제 어떤 관세가 시행될지에 대한 혼란 때문에 이를 재무 가이드라인에 포함하지 않았다고 전했다.


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